如今，打开淘宝、抖音，搜一搜“宠物鱼油”、“猫咪辅酶Q10”、“狗狗乳铁蛋白”，跳出来的商品琳琅满目，相关视频也有成千上万。越来越多主人开始把毛孩子的健康放在心上，宠物保健品这个赛道也悄悄热闹起来。不仅有新品牌接连冒出，连一些动物保健大厂也纷纷布局。有人说这是“真爱”，也有人吐槽是“智商税”，但不可否认，这行确实越来越多人想来“淘金”了。
一、为啥大家都来做宠物保健品？
说白了，就四个字：真的赚钱。
宠物保健品的原料成本其实不高，但卖价却不低。比如一瓶宠物维生素，原料成本可能只占售价的两成甚至更低，剩下的几乎都是利润。再加上现在主人越来越舍得为宠物健康花钱，愿意掏腰包买高价保健品，利润空间就更大了。
另一方面，这个赛道竞争还没那么激烈。虽然整体市场规模暂时不如主粮，但增速快，机会多。尤其是在抖音这类平台，最早一批做宠物保健品的品牌，靠内容带货迅速崛起，吃到了流量红利。
二、抖音上的老玩家，已经占了半边天
别看宠物保健品规模不算大，但头部品牌的统治力却不小。就拿抖音平台6-8月的数据来看，前五名的品牌加起来占了将近40%的市场份额，比宠物食品的集中度高一倍还多。
几个头部品牌表现非常亮眼：
卫仕：从6月的680万销售额一路涨到8月的近1500万，翻了一倍多，稳坐第一。
红狗：稳步增长，8月销售额突破820万。
MAG：涨势也很猛，三个月涨了近三成。
三、为什么保健品比主粮更“聚头”？
主要有两个原因：
一是保健品还算是个新赛道，规模小，谁先入场谁就容易占坑。头部品牌靠先发优势，积累口碑，越做越强。
二是主粮赛道打得厉害，尤其一到618、双11就疯狂降价，大家比谁更便宜。抖音这类平台又特别适合新品牌用低价+达人带货的方式快速起量，分散了市场份额。
而保健品目前价格战不激烈，消费者也更看重功效和品牌信任，所以老品牌更容易稳住地位。
结语
宠物保健品市场还在成长，也伴随着争议。有人靠它赚得盆满钵满，也有人质疑是不是“收割焦虑”。未来这条路会越走越规范，还是继续在争议中前行？我们拭目以待。
