在当下药食同源理念的深入影响下,消费者正逐步实现从“药养”到“食养”的转变。年轻人虽常将“好身板”挂在嘴边,可在身体没有明显不适时,依旧吃香喝辣、熬夜狂欢。于是,植物饮料以其轻松养生的特点,成为众多养生方式中的热门之选。据相关数据显示,在追剧等休闲场景中,养生食品和饮品的消费增长速度高达401%,这充分表明养生已突破时间和空间的限制。而碧生源养生保健茶凭借“食药材+茶”的独特优势,成功吸引众多年轻消费者,成为新的日常饮品替代品。
近日,碧生源发布的2024年年报格外引人注目。尽管整体收入较以往有所下滑,同比减少10.79%,达到4.84亿元,但在电商新零售领域,其表现却十分突出,第二增长曲线已显现明显成效。
从产品布局来看,碧生源不断优化产品结构,其核心的常菁茶、常润茶、纤纤茶及清源茶“四茶”系列销量同比持续增长,显示出产品在市场上的强大竞争力。尤其是碧生源纤纤茶,其主要成分包括绿茶、番泻叶、决明子、荷叶及泽泻等5味本草配方,具有独特的健康养生特点。绿茶富含茶多酚,具有抗氧化作用;番泻叶能促进肠道蠕动,帮助消化等。
在电商新零售渠道拓展方面,碧生源充分利用线上平台的优势,在多个电商平台开展多样化的营销活动。例如,在直播活动中,邀请专业营养师对产品进行详细讲解,结合消费者的健康需求,介绍产品的功效与使用方法,提高消费者的购买意愿。这种线上营销模式不仅拓宽销售渠道,提升品牌的知名度和影响力,还助力消费者更直观地了解产品的优势。
同时,碧生源在渠道合作上也下足功夫。公司积极与电商平台深度合作,借助平台的大数据分析能力,及时把握消费者需求。通过对消费者购买行为、偏好的数据分析,公司更有针对性地调整产品策略和推广方案。比如,当数据分析发现某一地区的消费者对具有特定功效的保健茶需求较高时,碧生源便加大该产品在该地区的推广力度,并推出相应的促销活动,取得了良好的销售效果。
此外,碧生源还注重线上线下渠道的融合。在线下,公司分销商覆盖全国31个省、自治区及直辖市的近29万家非处方药药房及商超终端。线上线下渠道相互配合,消费者可以在线上下单,选择到附近的门店自提商品,或者享受线下门店的售后服务。
在成本控制与效率提升方面,碧生源通过优化组织架构,降低运营成本,提高整体运营效率。在供应链管理上,加强与供应商的合作,优化采购流程,降低采购成本。这些举措使得公司在面对市场压力时,依然能够保持盈利,2024年公司股东应占溢利1480.4万元,成功实现同比扭亏为盈。
